Мир электронной торговли - это невероятно большое конкурентное пространство. Хотя сектор электронной коммерции и розничных продаж в Интернете находится на подъёме, новые участники и признанные игроки продолжают повышать ставки, предоставляя потребителям более широкий выбор, улучшенное удобство использования сервисов и новые возможности для покупок в Интернете. Компании, продающие сегодня в онлайне, должны придумать выгодное предложение, чтобы выделяться среди конкурентов.
В то же время, поисковая SEO-оптимизация продолжает развиваться. С 2010 года Google ввел множество изменений алгоритма c целью настройки и преображения способа ранжирования новых сайтов. Хоть и SEO - это не просто поисковая оптимизация для поднятия позиций сайта, но Google является основным игроком, и поэтому разумно оптимизировать проекты именно под данную поисковую систему.
Органический поиск остается основным источником трафика для большинства сайтов, включая электронную торговлю.
Отчет KPI по электронной коммерции Wolfgang Digital за 2019 год (основанный на анализе более 250 миллионов сеансов веб-сайтов и более 500 миллионов онлайн-доходов (в евро) за 12 месяцев с июля 2017 года по июнь 2018 года) содержит некоторую очень полезную информацию. Приведенные ниже данные показывают важность органического поиска, на который приходится более 40% посещений по секторам.
Органический поиск также обеспечивает большую часть продаж и доходов по секторам.
Важность SEO для электронной торговли
Важность органического поиска для получения трафика означает, что компании должны воспринимать SEO как должное. Хорошая видимость в органическом поиске означает больше показов бренда, кликов и продаж. Чем выше рейтинг, тем больше возможностей, и эти показатели быстро уменьшаются с каждым падением в рейтинге.
Хоть я и всегда рекомендовал пользоваться стратегией сбора многоканального трафика, но стоит признать, что, хотя платные медиа-ресурсы могут направлять высоконаправленный трафик с хорошими показателями, это требует постоянных инвестиций. SEO требует постоянных усилий, но основная часть инвестиций является авансом и окупается в долгосрочной перспективе.
Пять областей для определения приоритетов
SEO является такой обширной темой, что есть буквально десятки различных областей, над которыми вы могли бы поработать, чтобы улучшить видимость вашего сайта электронной торговли. Есть несколько действительно полезных, всесторонних руководств, которые я бы порекомендовал прочитать тем, кто ищет глубокий обзор SEO для электронной коммерции. К вашему вниманию три руководства, которые действительно выделяются из всех:
- «Окончательное руководство по SEO для сайтов электронной коммерции» - Нил Патель
- «SEO для электронной коммерции: простое, но полное руководство» - Ahrefs
- «Руководство по SEO для электронной торговли: как интернет-магазины могут стимулировать органический трафик в 2019 году» - Big Commerce
Тем не менее, для данного поста я выделил пять областей, на которых я бы хотел остановиться в качестве приоритетных. Эти области дадут вам прочную основу для дальнейшей оптимизации и улучшения.
Подбор ключевых слов
Подбор ключевых слов является основой любой хорошей стратегии SEO. Тщательно продуманная часть подбора ключевых слов позволяет вам получить четкое представление о том, что на самом деле ищут люди, и о ключевых словах, которые вам нужно использовать на страницах вашего основного продукта или услуги.
Вы должны учитывать все приоритетные страницы для вашего сайта электронной торговли, а также релевантность, объем поиска и сложность ранжирования для любого выбранного ключевого слова. Одним из важных фактов для сайтов электронной коммерции является то, что большинство ваших ключевых слов будут скорее транзакционными, чем информационными. Посещения по этим ключевым словам будут иметь высокий коммерческий смысл.
После того как вы определили приоритетные страницы на своем сайте, выполните следующие действия:
1. Мозговой штурм
Запишите идеи и темы, которые четко обозначают, что представляет собой ваш продукт с точки зрения клиента. Подумайте, в какие «ведра» попадают ваши продукты.
Проводите мозговой штурм тематики и не беспокойтесь о конкретных ключевых словах или фразах. Процесс покажет, как различные ключевые фразы могут быть сгруппированы по темам и нишам.
Рационализируйте идеи в управляемый список. Это будут ваши целевые темы для перехода на следующий этап, например:
- Велосипеды
- Одежда для велосипедистов
- Запчасти для велосипедов
- Обслуживание велосипедов
- Аксессуары для велосипедов
2. Генерация ключевых слов
Используя одну или несколько комбинаций платных и бесплатных инструментов (например, Moz, SEMRush, Ubersuggest), вы можете проверять ваши ключевые слова в плане пользовательского интереса:
Это даст вам высокоуровневый список вариантов ключевых слов, чтобы начать перекрестные ссылки на ваш сайт и на сайты ваших конкурентов для последующей проверки релевантности, объема поиска и намерений.
3. Сгруппируйте и уточните
Группируйте, фильтруйте и заносите ваши ключевые слова в краткий список. Основные категории включают в себя:
- Термины бренда - популярные термины, которые относятся конкретно к вашему бренду и продукту.
- Основные термины - массовые, популярные термины, которые, вероятно, будут в центре вашего внимания.
- Вторичные термины - фразы с двумя-тремя ключевыми словами, которые относятся к основному термину.
- Термины на основе контента - фразы с тремя или более терминами, которые не имеют прямого отношения к вашим продуктам/услугам, но могут использоваться для создания контента.
Эта фаза группировки позволит вам определить, каким образом можно использовать каждое из ваших основных ключевых слов, а также цель, связанную с каждым из них.
Создавайте уникальные мета-заголовки и описания
Если вы уверены в ключевых словах, которые хотите использовать для своих главных страниц, вы уже можете начинать обновление своего сайта.
Один из наиболее эффективных приемов SEO на странице - обеспечить наличие уникальных тегов заголовков. Теги заголовков остаются очень важным фактором ранжирования, поэтому важно, чтобы каждая страница была полностью уникальной и чтобы вы исключали дубликаты.
Идеальный тег заголовка должен содержать следующие критерии:
- Бренд/имя компании
- Основное ключевое слово/ключевая фраза
- Длина - не более 70 символов
Хорошие теги заголовков должны быть написаны так, чтобы они привлекали именно людей, а не поисковые системы.
Хотя метаописания не влияют на рейтинг, но они влияют на рейтинг кликов. Как и в случае с заголовками, описания должны быть приличной длины (не более 160 символов), настроенными для каждой страницы и содержать целевое ключевое слово. Наряду с названием, описание - это то, что убеждает поисковика кликнуть для получения дополнительной информации:
Включить разметку схемы
Разметка схемы может дать вам преимущество в конкурентной выдаче, добавив расширенные фрагменты на страницы продукта. Это может быть эффективно для компаний, конкурирующих за конечное число популярных и объемных ключевых слов.
Разметка схемы дает пользователям больше информации о том, что вы продаете, и позволяет поисковым системам отображать информацию о продукте в поисковой выдаче. Эта комбинация может увеличить рейтинг кликов на страницах вашего продукта.
Рассмотрим разницу между этими двумя списками:
Без разметки схемы
С разметкой схемы
Второй список выделяется и предоставляет больше информации о том, что включено в страницу. Это может увеличить рейтинг кликов, что приводит к увеличению количества переходов, трафика и продаж.
По данным Google :
«Добавьте разметку на страницы своего продукта, чтобы Google мог предоставить подробную информацию о продукте в результатах расширенного поиска, включая Google-картинки. Пользователи могут видеть цену, доступность и рейтинги отзывов прямо в результатах поиска».
Наиболее распространенные свойства схемы, которые вы можете добавить на страницы продукта:
Инструмент Moz предлагает очень полезную статью о том, как добавить Schema.org на ваш сайт: https://moz.com/learn/seo/schema-structured-data.
Оптимизация для мобильных устройств
Кажется, что немного старомодно говорить о мобильных устройствах, когда большинство пользователей сегодня используют мобильные гаджеты для просмотра веб-сайтов и взаимодействия с ними. Однако, как показано на диаграмме ниже, 53% трафика в онлайн-магазины поступает через мобильные устройства, но это означает, что доход с таких переходов составляет всего 32%:
Несмотря на то, что большая часть продаж осуществляется со стационарных компьютеров, то важно убедиться, что ваш сайт электронной торговли оптимизирован для тех, кто просматривает его на мобильных устройствах. Хотя доходы от мобильной связи отстают, но все равно это самый быстрорастущий канал для пользователей, совершающих покупки в Интернете, и, вероятно, данный канал будет продолжать расти и в этом году.
Покупатели в Интернете по умолчанию используют стационарные компьютеры для совершения крупных покупок. Скорее всего, это связано с привычкой, которую они унаследовали благодаря отзывчивому дизайну десктопных версий сайтов. И это по сравнению с легким характером форм оплаты и оформления заказов на мобильных сайтах. Поэтому я рассматриваю приведенную выше таблицу как отличную возможность для гибких сайтов, которые открыты для инноваций и улучшений. Если вы сможете создать впечатляющую мобильную версию, то у вас будет преимущество над конкурентами.
Недавно я написал о некоторых из лучших рекомендаций Google по мобильному дизайну для сайтов электронной торговли в различных отраслях. Несмотря на то, что лучшие практики Google охватывают пользовательский опыт в целом, давно признано, что дизайн действительно влияет на рейтинг в органическом поиске . Поэтому я бы порекомендовал новым сайтам в сфере электронной торговли воспользоваться советом Google, чтобы создать оптимизированный мобильный интерфейс.
Повысьте скорость своей страницы
С ростом использования мобильных устройств скорость загрузки страницы теперь очень важна как для пользователей, так и для поисковых систем. Скорость загрузки страницы в настоящее время считается важным фактором ранжирования, и это неудивительно, учитывая отсутствие терпимости потребителей к медленным веб-сайтам.
Чтобы сайты электронной торговли конкурировали в обычном поиске, они должны быстро загружаться. Согласно исследованию Radware , 51% онлайн-покупателей в США утверждают, что если сайт работает слишком медленно, они не совершат покупку.
Начните с определения базовой скорости вашего сайта. Вы можете использовать инструмент Google Page Speed Insights, чтобы сделать быстрый скриншот:
Я бы порекомендовал внимательно изучить результаты как на стационарных ПК, так и на мобильных устройствах, а затем сравнить с конкурентами, чтобы увидеть, как вы работаете в более широком контексте.
Crazy Egg предоставляет очень полный список советов по улучшению скорости сайта . Главный совет заключается в удалении ненужных элементов с ваших страниц, таких как большие изображения или плагины, которые не приносят пользы. Сжатие изображений может быть очень простым и оказывает непропорционально положительное влияние на скорость сайта.
Большие изображения загружаются в браузере дольше. Если вы можете уменьшить размер изображения с 1000 × 1000 пикселей до 500 × 500 пикселей, вы уменьшите его вес вдвое. Согласно Crazy Egg, вы также можете сохранять изображения в формате JPEG низкого качества с помощью Adobe Photoshop.
Нажмите «Файл» и «Сохранить как…»
У вас будет возможность сохранить изображение в формате JPEG с уровнем качества от нуля до 12.
Переместите стрелку от 12 до 8, чтобы уменьшить размер файла. В приведенном выше примере изображение уменьшилось с 125K до 82,4K.
Заключение
Когда потребители чувствуют потребность в продукте или услуге, они начинают свои поиски в Google. Такие пользователи будут искать релевантный результат, который приведет их на сайт, быстро загружающийся и предоставляющий именно то, что они ищут, основываясь на ключевых словах, которые они использовали в своем поиске.
Если ваш веб-сайт электронной коммерции не будет виден в результатах по этим ключевым словам, вы не привлечете целевых и заинтересованных клиентов. Независимо от того, насколько хорошим может быть ваш продукт, без должного присутствия в поиске он будет продолжать оставаться незамеченным.
Развитые сайты электронной коммерции будут хорошо структурированы, иметь отличный дизайн, изображения и описания продуктов. Тем не менее, они также должны быть оптимизированы и для обычного поиска. SEO обеспечивает эффективный и экономически выгодный способ для тех, кто ищет продукты, а лучшие способы, изложенные в этом посте, служат отправной точкой для дальнейшего развития.
