Главная » 6 способов успешной раскрутки стартапа, используя контент-маркетинг.

6 способов успешной раскрутки стартапа, используя контент-маркетинг.

Запуск стартапа может стать для вас занятием, отнимающим много нервов и времени. Тем не менее, существует разница между обычным запуском стартапа и возможностью организовать проект таким образом, чтобы он был успешным в долгосрочной перспективе. В конце концов, есть существенная причина, почему многие проекты терпят неудачу в течение нескольких лет.

Если бы запуск стартапа было элементарным делом, то этим занимались бы все, кому не лень. Зачастую случается так, что при развитии новой бизнес-идеи её основатели, как правило, вкладывают основную часть сил в попытки монетизации продуктов и услуг, при этом не организуя прочный фундамент для жизнеспособности компании в будущем.

Запуск нового проекта содержит в себе много уникальных задач, но реальность такова, что его развитие начинается со следующего шага: создания аудитории или базы пользователей.

Если обратить на это пристальное внимание (при условии, что услуга или продукт, которые предлагает ваш бизнес, также выполняет все требования), то успех безусловно придёт.

Итак, какие наилучшие методы запуска и дальнейшего развития стартапа? На наш скромный взгляд, нет лучшего образца для подражания, чем модель под названием «Content Inc.» автора Джо Пулицци, которого многие называют «Крестным отцом». Приведём шесть главных этапов модели Content Inc.:

1. Выделите свои самые сильные стороны

Прежде всего, необходимо выделить собственные сильные стороны. Если вы не совсем понимаете суть данного выражения, то сильная сторона – это ваше преимущество в той или иной сфере, где вы действительно чувствуете себя как рыба в воде и испытываете невероятную страсть к подобной деятельности. Это значит, что вы сильны именно в этой нише и имеете в ней углублённые познания наряду с навыками. Безусловно, давать советы – намного легче, чем что-либо предпринимать, но всё же основная суть в том, что вы должны любить и лелеять своё дело.

В том случае, если вы всё ещё не нашли свои сильные стороны, то согласно методам модели Content Inc., наилучшим способом поиска является создание списка из следующих составляющих:

  • Область знаний и конкретные навыки.
  • Увлечения и интересы.

Ни в коем разе не стоит искать на рынке товаров и услуг пробелы, которые вы сможете удачно закрыть, решив проблему клиента. Вместо этого необходимо выписать все области, в которых у вас имеются углублённые познания и навыки, после чего вам следует понять – к какой именно из данных областей вы испытываете наибольшую страсть. К примеру, если у вас есть отличные навыки программирования и вы увлекаетесь кулинарией, то можно объединить эти сферы, создав удобное приложение для приготовления пищи.   

2. Установите направление своему контенту

Целенаправленность вашего контента – это индивидуальный подход к конкретной нише, в которой вам предстоит работать. Найдите определённую область, где есть возможность выделиться в продуктах или услугах. Само собой, у вас не будет ни малейшего желания заходить на перенасыщенный рынок, но стоит попробовать свои силы в местах, которые недостаточно обслуживаются.

Как только вы установите целенаправленность контента, нанесите удар там, где присутствует минимальная конкуренция, для того чтобы достигнуть превосходства в доле на рынке и доминировать. Иными словами, выделиться из всех остальных конкурентов и не потерпеть фиаско.
Предоставим некоторые из лучших способов поиска направления вашего контента, согласно модели Content Inc.,:

  • Заявить об основной миссии
  • Выявить потребности клиентов
  • Проанализировать тенденции в отрасли
  • Получить обратную связь от клиентов
  • Всегда использовать аналитику

И, конечно же, сохранять спокойствие и не суетиться во время поиска.

3. Сконцентрируйтесь на создании клиентской базы

Третий шаг в создании и развитии стартапа – создание клиентской базы. Это значит, что вы должны определить – каковой будет ваша целевая аудитория, а уже затем и понять – как лучше продавать клиентам товары и услуги.
 Четыре главных составляющих в создании клиентской базы согласно Content Inc.:

  • Тип контента
  • Платформа контента
  • Прослеживание нововведений
  • Время на построение базы

В онлайн-маркетинге важно постепенно расширять телефонную базу клиентов или как можно большего количества подписчиков в социальных сетях. Ваша аудитория является ключевым показателем роста бизнеса как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Как только в создании клиентской базы вы достигнете определённых успехов, у вас будет возможность увеличить собственный доход.

4. Соберите и конвертируйте аудиторию

После того, как вы уже обзавелись товаром или услугой на онлайн-платформе, при этом создав клиентскую базу, вам также нужно не забывать о приросте подписчиков. Новые посетители той среды, которую вы выбрали, должны подписаться на ваш проект. Именно этот немаловажный шаг позволит вам расширить список потенциальных клиентов, которым вы бы смогли напрямую продавать продукты, что даст высокие коэффициенты конверсии.
Наилучший метод добиться этого можно при помощи социальных сетей и SEO-продвижения. Помните, что даже в случае привлечения хорошего трафика все усилия будут напрасны, если подписчики в итоге откажутся от вашего контента.

5. Разнообразьте онлайн-платформы

После того, как вы смогли собрать свою аудиторию на основном канале онлайн-платформы, расширяйтесь и не останавливайтесь на достигнутом. Разнообразьте каналы, с помощью которых вы желаете привлечь и удержать аудиторию.
Это означает, что вы не должны заострять внимание только на одном канале, но и расширяться до других платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Таким образом вы не просто обращаете на свой бренд внимание, но и делаете подписчиков более лояльными по отношению к вашему продукту, ведь теперь у потенциальных клиентов будет больше вариантов взаимодействия с вами.

6. Монетизируйте аудиторию

Конечный пункт процесса запуска и развития стартапа – это монетизация вашей аудитории. В том случае, если все предыдущие 5 пунктов соблюдались верно, и вы приняли решение касательно своих сильных сторон, нашли направление контенту, выстроили базу клиентов и подписчиков, при этом разнообразив онлайн-платформы, то пришло время пожинать плоды.
Главный способ монетизации аудитории – понять, что именно работает и что не работает. У вас уже имеется счётчик подписчиков, поэтому стоит приступить к анализу количества и качества и, если есть надобность, вносить поправки и выбирать способы преобразования посетителей в горячих клиентов, готовых заплатить. В конце концов настройтесь на то, что нужно будет постепенно приспосабливаться к особенностям, которые диктует аналитика аудитории.

Вывод

Если учитывать, что подавляющее большинство молодых проектов терпят неудачу в течение первых 2-ух лет, то вы действительно пожелаете придерживаться тех же устаревших принципов, что и другие неудачливые стартаперы? Джо Пулицци в модели Content Inc. создал действительно проверенный и современный метод развития вашего онлайн-бизнеса при помощи этих шести шагов.

Следуя по данному пути, можно понять, что это довольно простой процесс. Вам нужно лишь убедиться, что вы предлагаете нечто ценное, заполняя пробелы в выбранной нише и выстраивая аудиторию вокруг своих товаров и услуг, а затем всё это монетизируете. Учитывая то, что в наше время существует огромное количество конкурентов, соперничающих за внимание потребителей, то имеет смысл для начала сформировать аудиторию, а уже потом сосредоточиться на монетизации вашей продукции.

В современном потребительском мире, где мы живём, этот путь является лучшим для построения долгосрочного и стабильного роста вашего стартапа. Успехов!

Источник
https://www.smartinsights.com/b2b-digital-marketing/b2b-content-marketing/content-marketing-launch-grow-startup/